Главная Карта сайта Контакты

Скачать презентацию

Звоните нам:
 (044) 22-461-88

онлайн консультация

 

заказать звонок

 

BTL / Event (промоакции, организация мероприятий)


Содержание

BTL in Liberty Communications 

BTL (от англ. below the line, дословно «под чертой») – оригинальное рекламное решение, не предполагающее трансляцию в традиционных рекламных носителях. Включает в себя промо-акции, презентации, дегустации и проч. Легенда происхождения термина BTL гласит: менеджер рекламного отдела фирмы Procter&Gamble разработал медиа-план рекламной кампании, который включал в себя основные рекламные носители: телевидение, пресса, наружная реклама и т.д., подвел черту и суммировал затраты, но затем вспомнил про стенд на ярмарке, сувениры, подарки и прочее. Все эти расходы он и дописал «под чертой». BTL обычно противопоставляется ATL (above the line – «над чертой») – рекламе в традиционных видах её распространения: пресса, ТВ, радио, наружная реклама, кино и в последнее время – интернет.
  • Мы предоставляем услуги в области BTL технологий и Событийного Маркетинга.
  • Формируем имидж Бренда силами человеческих ресурсов.
  • Стимулируем покупательский спрос и повышаем лояльность.
  • Вовлекаем потребителей в увлекательный процесс живого общения с Брендом.
  • Уделяя особое внимание организационному сопровождению маркетинговых программ, фокусируемся на цели отдельного проекта и достигаем её, используя четко выстроенную систему проект-менеджмента, проверенную опытным путем.
  • Предупреждаем случайности прежде, чем они возникают - именно организационные вопросы оказываются ключевым фактором в построении эффективных коммуникаций. 

Liberty Communications предлагает полный спектр BTL услуг в Украине. Направление BTL признано одним из самых эффективных инструментов продвижения. BTL мероприятия позволяют не только создать благоприятный имидж компании, познакомить покупателя с продукцией, заинтересовать потенциального потребителя в приобретении продукции, но и предоставить всю необходимую информацию по приобретению, использованию и хранению товара/услуги. Наглядное представление продукции повышает лояльность потребителей и позволяет увеличить продажи товара на несколько порядков.

Наши услуги в BTL

  • Мерчандайзинг
    • Соблюдение стандартов выкладки, размещение рекламных материалов
    • "Таинственный покупатель", "Стор чек"
    • Подбор и обучение персонала
    • Разработка стандартов мерчандайзинга

 

SALES PROMOTION

Sales promotion — (стимулирование сбыта) под этим термином понимается сфера мероприятий направленных на ускорение товарооборота за счет создания благоприятных для покупки условий. Самые известные из них:
     - лотереи
     - льготные купоны
     - купоны - скидки
     - викторины
     - дегустации 

Стимулирование сбыта является связующим звеном между рекламой и связями с общественностью, возбуждая в покупателе желание проверить прямо сейчас на собственном опыте сведения о репутации компании и информацию  о товаре.
    
Sales-promotion включает в себя Trade-promotion и Consumer-promotion

 

Consumer promotion

Consumer promotion - комплекс мероприятий, направленных на конечного потребителя. Наилучший способ привлечь людей - предложить соответствующий продукт нужным покупателям в правильном месте и убедиться, что каждый, кому это необходимо, снабжен нужной информацией.

Мы проводим акции, направленные на конечного потребителя. В зависимости от поставленных Вами целей и задач, мы разрабатываем и проводим следующие виды consumer promotion: 
  • дегустация – один из наиболее эффективных методов продвижения продовольственных товаров, при котором промоутеры предлагают потенциальным потребителям попробовать продвигаемый товар на вкус. Эффективна в случаях, когда появляется новый продукт в линейке товаров, проводится для информирования потребителей о новом вкусе и дает возможность попробовать;
  • раздача листовок – информирование потребителей о товаре или услуге путем раздачи листовок с информацией о товаре или услуге. Эффективна в случаях, когда требуется анонсировать об открытии нового магазина, фирмы, офиса, салона и т.п.; о новом товаре, продукте, услуге; о снижении цен и скидках; когда требуется, чтобы на руках у потребителя осталась реклама с вашим телефоном, адресом, купоном на скидки и др.; для привлечения внимания и поддержки сопутствующих акций;
  • выдача призов за покупку – метод продвижения товаров, при котором посетителям за покупку рекламируемого товара выдается подарок, возможность для потребителя получить больше, чем то, за что он платит. Эта тактика включает подарок за покупку, два по цене одного, больше процентов продукта по прежней цене и т.п. Очень эффективное средство, побуждающее к совершению пробной покупки, а также к совершению повторных покупок . Использование этого метода, позволяет увеличить объем продаж, а также увеличить число лояльных покупателей;
  • работа на выставках – стендисты, привлечение посетителей к стенду;
  • сэмплинг – метод продвижения товаров, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы продвигаемого ими товара. Часто используется такой сэмплинг, когда промоутер меняет имеющийся у потребителя конкурентный товар на продвигаемый товар. Объем и количество таких обменов зависят от целей каждой конкретной акции.

    Сэмплинг в основном проводится с непродовольственными товарами. Одна из задач сэмплинга - привлечь нового и поощрить существующего потребителя посредством вручения бесплатного образца вашей продукции. Эффективна в случаях, когда появляется новый продукт в линейке товаров, дает возможность потребителю возможность использовать новый продукт в привычных для него условиях (дома, т.д.) и принять решение о покупке в спокойной обстановке.

    При всех вышеописанных мероприятиях особо важную роль играют промоутеры. Мы регулярно проводим тренинги для промоутеров, тщательно контролируем их и весь ход проводимой акции. 

    Большое внимание уделяется инструментам, обеспечивающим организацию, проведение, мониторинг и контроль промо-акций (планы-графики, бланки отчетности промоутеров, супервайзеров, должностные инструкции промоутеров и супервайзеров, фотоотчёты и т. д.)

    Именно поэтому наш персонал – именно те промоутеры, которые Вам нужны – они общительны, обаятельны, умны. Они умеют найти общий язык с любым клиентом и донести информацию до каждого потребителя. Они знают, как воздействовать на потребителя, создавая самое приятное впечатление и формируя исключительно положительный имидж бренда. Наш персонал – это 95% Вашей акции. Мы не просто предоставим Вам лучших, а именно тех, которые должны и умеют продвигать именно Ваш товар и услугу!

 

Построение дистрибуции

  • организация сезонной и постоянной дистрибуции
  • подготовка торговой команды
  • ценообразование, договоренности с дистрибьютором и розницей, контроль работы,
  • формирование стандартов выкладки,
  • фотоотчеты, электронная отчетность,
  • сопровождение программ сторчек, мониторинг цен,
  • анализ категорий и подкатегорий по ассортименту и ценам.
 

Исследования и аудит

  • анализ состояния рынка, рекламы, позиционирования продукта, конкурирующих товаров.          
  • работа с наработанными базами, качественные, количественные и кабинетные исследования.
  • Фокус- группы, глубинные, личное, телефонное интервью,
  • холл-тесты, экспертные опросы,
  • тайная покупка, наблюдения, счётчики,
  • опросы потребителей, анкетирования.
 

Web, IT разработки

  • разработки промо web-сайтов;
  • интернет - BTL;
  • создание и модерированние блогов;
  • услуги организации интерактивных, креативных и интегрированных акций в Интернет.

 

TRADE PROMOTION


Trade promotion -
комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки.

Торговый маркетинг рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар, "протолкнуть его к потребителю", сделать его более доступным к покупателю, донести информацию о нем наиболее доступным для потребителя образом.

 

Trade promotion - система активностей, направленных на увеличение объемов сбыта, дистрибуции, поддержание рекомендованной ценовой стратегии товара путем активизации работы всех дистрибюционных уровней.

 

Дистрибуционные уровни (промежуточные станции) - путь, который проходит товар от производителя до потребителя

В зависимости от поставленных Вами целей и задач, мы разрабатываем и проводим следующие виды trade promotion для продвижения Ваших товаров и услуг:

 

  • Volume Push – стимулирование закупок товара крупным оптом (дистрибутор) со складов производителя, поддержание дистрибьюции в крупном опте
  • Volume Pull – стимулирование закупок товара мелким оптом со складов крупного опта, поддержание уровня дистрибьюции в мелком опте
  • Sales Managers Incentive – поощрение менеджеров оптовых компаний за проданные объемы (Менеджерское Золото)
  • Direct Delivery Promotion – создание дистрибьюции в розничных торговых точках силами представителей доставочных компаний и cобственными торговыми представителями производителя ( проект с розничными торговыми представителями дистрибутора (reward)
  • Facing Promotion – поощрение розничных торговых точек за поддержание выкладки и минимального товарного остатка. 
Целью Trade promotion является стимулирование закупок товаров магазинами и формирование лояльности торговых точек и непосредственных продавцов к продвигаемой торговой марке.
Как известно самое эффективное воздействие – системное воздействие.
Согласованное систематическое воздействие на всех участников процесса реализации: дистрибутора, розничную торговую точку, и потребителя даёт максимальный рост продаж.

Планируя продвижение товара, необходимо заинтересовать в его приобретении не только конечного потребителя, но и розничного продавца. А иначе, жадно желающий ваш товар потребитель просто не найдёт его в магазине и удовлетворит свою обострившуюся потребность продуктом конкурента.
Формы стимулирования закупок могут быть различны: от визитов в торговые точки «Таинственных покупателей», до проведения конкурсов на максимальные продажи среди сотрудников или коллективов магазинов с привлекательными финальными призами.

 

Стимулирование товаропроводящей сети (Trade promotion) - разнообразные средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети. Включает как экономические способы воздействия: конкурсы и премии для продавцов, так и неэкономические: работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, оформление мест продаж, размещение POS материалов.


Специальные предложения- стимулирование оптовых и розничных точек с целью увеличения объемов закупок путем предоставления им специальных условий (скидки, бонусы, т.д.).

 

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ


Мерчендайзинг (merchandising)
- это комплекс мер по продвижению товара через точки конечного потребления. Основная задача мерчендайзинга - привлечение внимания покупателя к продукту или бренду непосредственно в point of sales (P.O.S.) - точках конечного приобретения.

 


Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.

Мерчендайзинг
является последним шагом для достижения высокого уровня продаж.

Мерчендайзинг нацелен на продвижение товаров на точках продаж, и поэтому позволяет добиваться как увеличения прибыли клиента, так и уровня его удовлетворения от сотрудничества с компанией.

 

Мерчендайзинг, как и все виды стимулирования, нацелен на привлечение внимания покупателя к товару или торговой марке с использованием своих специфических приемов, одновременно укладывающихся в классические «четыре «Р» маркетинга»:
  • Место (Place) 
  • Цена (Price) 
  • Продукт (Product) 
  • Промоушн (Promotion) 
Таким образом, различные маркетинговые методики стимулирования сбыта товара неизбежно взаимокоррелированы. Каждая из них пользуется своим арсеналом средств для наиболее эффективного воздействия на покупателя и увеличения продаж.

Когда все элементы продажи – покупатель, деньги, товар – собираются вместе, в одно и то же время, оформление места продажи обычно является наиболее эффективной методикой маркетинговых коммуникаций.
Одним из важнейших аспектов деятельности мерчендайзера является постоянный мониторинг сбыта, ассортимента и повседневной деятельности торгового персонала. Эти три составляющие должны систематически контролироваться мерчендайзером и не только для анализа деятельности своего подразделения, но и деятельности конкурентов.

 

Мерчендайзинг включает в себя:
  • Корректировку выкладки продукции;
  • Доставку и оформление точки продажи POS и POP материалами;
  • Прайс - и стор-чекинг (фиксирование ассортимента и цен интересующей вас продукции);
  • Обучение продавцов (знание марки, выкладка продукции, оформление POS материалами);
  • Mystery shopper (акции «таинственный покупатель»).

Команда Liberty Communicationsреализовала десятки разных по масштабу проектов мерчендайзинга. Мы имеем подготовленный штат мерчендайзеров и готовы предложить Вам оптимальные цены.

 

EVENT МARKETING

Event Мarketing - событийтый маркетинг. Комплекс мероприятий, направленных на продвижение торговых марок, брендов, услуг с помощью запоминающихся событий:

 

  • концерты
  • вечеринки
  • презентации
  • копрпоративные приемы
  • работа на выставках, показы мод
  • перфомансы
  • road shows
  • спортивные мероприятия
  • городские праздники
  • и многое другое…
Event Мarketing или событийный маркетинг – всё более и более популярный маркетинговый инструмент.
Он позволяет нам использовать силу события – праздника, общегородского мероприятия, юбилея и его положительный эмоциональный заряд для того, чтобы привлечь дополнительное внимание со стороны покупателей, и завоевать их симпатии. 

Естественно, создание события - процесс трудоёмкий, а значит и требующих больших финансовых вложений.

Подобные мероприятия рекомендуются компаниям, выходящим на новый рынок - такое громкое и яркое представление самих себя любимых и знакомство с потенциальными покупателями. Красиво, ярко, запоминающееся.

Создание события имеет целью привлечение внимания целевой аудитории.

 

Целевой аудиторией могут быть не только «широкие массы населения», но и, например, руководители крупных предприятий или торговых центров, государственные чиновники и студенчество.


Liberty Communications занимается разработкой, подготовкой и проведением event - мероприятий любого масштаба и формата: презентации, промо-акции, шоу, выставки, конференции, вечеринки, спонсорские мероприятия, концерты и многое другое.

 

ПРЕЗЕНТАЦИИ, КОНФЕРЕНЦИИ, СЕМИНАРЫ 

Все эти мероприятия чрезвычайно важны – как для создания лица фирмы, так и для продвижения брэнда на рынок. Современные интегрированные коммуникации брэнда невозможны без массовых мероприятий. Это серьезное дело имеет свои законы и правила, знание которых помогает использовать рекламный бюджет наиболее эффективным образом.


Некоторые события могут быть действительно значимыми для компании - 5-тилетие фирмы, 5000-й покупатель, 10000-й автомобиль, или компания сама может создать повод для празднования. Все эти события представляют огромную возможность для возобновления интереса к старому продукту. Механизм реализации - презентации, конференции, выставки, шоу, имиджевые мероприятия, клубные вечеринки.  

Презентации зачастую играют важную роль в продвижении новых товаров, особенно в торговых центрах или на общественных мероприятиях, которые привлекают желаемую аудиторию. К работе привлекаются специалисты из различных областей, такие как: маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, звукооператоры.

Проводятся
следующие работы: изучение предметной области (продукта, услуги, технологии и т.д.), разработка текстов, девизов, основных акцентов и фокусировок, разработка дизайна презентации и промо-роликов, разработка звукового сопровождения.


Конференции собрание членов или представителей организаций, представляющие сферу маркетинга (маркетинговых исследований, BTL и др.) для обмена опытом; рассмотрения проблем, возникающих в процессе деятельности. На конференции излагаются доклады на актуальные темы.
 

Семинары - вид обучающих групповых занятий по какой-либо научной, учебной и др. теме, обсуждение участниками заранее подготовленных сообщений, докладов и т. п. Участниками семинаров являются сотрудники маркетинговых агентств, представители различных организаций, желающие получить знания по темам семинара.


Если у Вас есть необходимость в проведении семинара, конференции, презентации, мы возьмем на себя подготовку данного мероприятия: подберем помещение и оборудование, организуем встречу и размещение участников, распространим приглашения, сформируем раздаточные материалы, проведем рекламную кампанию и т.д.

Почему мы?

  • До нас легко дозвониться
  • Мы ответим на ваши вопросы день в день
  • Мы обеспечим минимальные сроки при надлежащем качестве
  • Для нас нет неудобных проектов и малых заказов
  • Мы не беспокоим заказчиков по пустякам
  • Мы обеспечим качественное сопровождение любого вашего проекта и избавим Вас от лишней работы, только поставьте задачу
  • Мы без особого труда подберем Вам лучший персонал, возьмем на себя логистику, предоставим все необходимые отчеты, проведем полный анализ проекта и подскажем все возможные пути по его совершенствованию.

Хороший промоутер – залог успеха

Главным участником BTL-акции являются промоутеры, которые в любых ситуациях, связанных с промоакциями, играют особо важную роль.
Для успешной и эффективной работы промоутеров необходимы регулярные тренинги и тщательный контроль за ходом акции. Со стороны организаторов и супервайзеров необходимо большое внимание уделять инструментам, обеспечивающим организацию, проведение, мониторинг и контроль промо-акции: планы-графики, бланки отчетности промоутеров, супервайзеров, должностные инструкции промоутеров и супервайзеров, фотоотчёты и т. д.

Какие промоутеры нужны заказчику? Конечно же, общительные, обаятельные, сообразительные, умеющие найти общий язык с любым клиентом и донести информацию до каждого потребителя. Без преувеличений, удачная подборка промо-персонала – это 95% успеха промо-акции

 

Наши ценности

Клиент
• Глубокое и всесторонне изучение бизнеса Клиента
• Индивидуальный подход
• Фокус
• Ориентация на потребителя
• Тесное взаимодействие и коммуникация
• Эффективность работы (проектного менеджера)
• Принцип партнерства

• Гибкость
 

Персонал
• Управленческий и функциональный опыт
• Профессиональные достижения
• Эффективная командная работа
• Высокая степень ответственности
• Долгосрочное сотрудничество с проектным персоналом

• Минимальная ротация

Процессы
• Разработка эффективной механики проведения акции с учетом региональных особенностей рынка
• Эффективная система управления проектом: планирование, контроль, администрирование, логистика, отчетность
• Бюджетное планирование и оптимизация ресурсов клиента

• Полное юридическое сопровождение

 

Liberty Promo club

Promo club – это комплекс мероприятий по развитию и мотивации проектного персонала предоставляющий возможность дальнейшего профессионального и карьерного роста;
  • Возможность карьерного роста в агентстве
  • Мотивационные программы: лучший промоутер, лучшая команда промоутеров и т.д.
  • Индивидуальная оценка и комплексная программа профессионального развития: 
    - участие в проектах агентства на различных позициях: промоутер, интервьюер, хостесс, супервайзер и т. д.
    - тренинги от ведущих специалистов в сфере продаж, маркетинга и финансов.


Система подготовки персонала

Эффективная система отбора и обучения персонала в 5 этапах:
  - Изучение резюме
  - Собеседование
  - Кастинг
  - Тренинг
  - Контроль полученных знаний

 

Система контроля над проектом 

Эффективная система контроля над деятельностью персонала на основании:
  • Количественных показателей: 
    - контакты 
    - продажи и т.д.
  • Качественных показателей: 
    - отзывы представителей розницы 
    - отзывы представителей дистрибьюции  
    - отзывы Клиента 
    - отзывы функциональных руководителей


Содержание